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塑鋼瓦如何平衡雙方的利益相關點？

對于塑鋼瓦企業而言，現在處于轉型和發展的關鍵時刻。塑鋼瓦經銷商是塑鋼瓦企業與消費者之間的橋梁，塑鋼瓦企業與經銷商之間的關系是建立在利益權衡之上的，因此，維護好企業與經銷商之間的關系，對于實現雙贏有著重要的意義。塑鋼瓦經銷商和生產廠家之間往往是雙選的關系，都在找雙方的利益相關點，盡量在經營思路上、市場理解上達成一致。

學會換位思考，經銷商到底想從廠家獲得什么?難道僅僅是品牌和商品嗎?問題的核心就是利益，當很多意向加盟商跟塑鋼瓦企業洽談時，往往會問你們跟其它耳熟能詳的大品牌有什么區別，其主要目的無非就是兩個，一是解除心中對廠家品質保證和品牌影響力以及服務能力的疑慮，我簡稱之“先放心”;還有就是想就此埋下與廠家談判的伏筆，我簡稱之“埋地雷”。廠家這個時候一定要把握好火候，既不能過分拔高自己，又不能妄自菲薄，自貶身價。質量、品牌、價格的合理取向，很多廠家在談判時往往忘記了，雖然是經銷商在選擇你，但終級選擇還是市場。塑鋼瓦企業有沒有品牌，有沒有足夠的服務能力，這點很關鍵。但是光靠質量，靠低價格就一定能夠戰勝其它品牌嗎?我看未必。因為，別人有品牌、有知名度，甚至在長期市場耕耘當中有足夠的美譽度，再說價格也不是一味低就好，因為這不斷會損傷企業的盈利能力，也會讓企業的服務水平降低，任何服務都是靠金錢支撐的，任何宣傳和美譽度的提高也是靠金錢支撐的，沒有盈利能力的企業，永遠是短命的。關鍵是塑鋼瓦廠商能不能在推廣上、價格上、品質上與經銷商形成共同的利益共贏關系。合理的價格才是商業談判進行下去的關鍵所在。不在你有沒有最低價的產品，而在于你能不能滿足市場的高低需求的產品配置體系，能不能通過合理的價格發布，讓消費者接受廠家、商家的推廣。價格由梯次、選擇方能夠有效進行。無錫海納建材有限公司生產批發ASA樹脂瓦，PVC塑鋼瓦，FRP防腐瓦等等的塑料環保瓦片。十多年的生產直銷經驗，有一個專業的生產隊伍，是業內著名的塑料瓦廠家，以最好的服務和質量優，價格實惠回饋給社會各個群體，詳情請咨詢電話號碼13812079268

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點擊次數：更新時間：2015-04-26 16:38:22 【打印此頁】【關閉】

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